貝(bei)(bei)殼(ke)收(shou)購(gou)圣都在(zai)今(jin)年4月完(wan)成(cheng)，通過合并(bing)(bing)，雙方(fang)在(zai)整合后展(zhan)示出家裝(zhuang)市場的潛力(li)。8月23日，貝(bei)(bei)殼(ke)找房（簡(jian)稱“貝(bei)(bei)殼(ke)”）發布(bu)了(le)其(qi)Q2財(cai)報。這是(shi)(shi)(shi)該(gai)公司在(zai)港股(gu)和美股(gu)雙重(zhong)(zhong)上市后的第二(er)份成(cheng)績單，也是(shi)(shi)(shi)其(qi)收(shou)購(gou)圣都家居裝(zhuang)飾有限(xian)公司（簡(jian)稱“圣都”）后的首次并(bing)(bing)表業(ye)(ye)績披露。財(cai)報顯(xian)示，貝(bei)(bei)殼(ke)在(zai)二(er)季(ji)度實(shi)現了(le)總(zong)交易額(e)（GTV）達到6,395億元(yuan)，凈(jing)收(shou)入(ru)為138億元(yuan)。特別值得一提的是(shi)(shi)(shi)，其(qi)家裝(zhuang)家居業(ye)(ye)務(wu)(wu)在(zai)假設(she)全季(ji)度并(bing)(bing)表圣都家裝(zhuang)業(ye)(ye)績的情況下(xia)，實(shi)現了(le)pro forma收(shou)入(ru)13.7億元(yuan)，同比增長超過10%，簽約合同額(e)接近(jin)17億元(yuan)。這無疑彰(zhang)顯(xian)了(le)家裝(zhuang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)在(zai)貝(bei)(bei)殼(ke)業(ye)(ye)務(wu)(wu)版圖中的重(zhong)(zhong)要性。

并購背景與市場現狀

中國建筑裝(zhuang)(zhuang)飾協會的數據顯(xian)示，2021年家(jia)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)市場規模約為2.85萬億(yi)元，年增(zeng)速達18.89%，整個大家(jia)居產業(ye)鏈更(geng)是(shi)突破5萬億(yi)。盡(jin)管這(zhe)是(shi)一個龐大的市場藍海，但調查也發現，超(chao)過(guo)半數的家(jia)裝(zhuang)(zhuang)消費者在(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)完成后(hou)遇到問題，主要(yao)集(ji)中在(zai)施工質(zhi)量(liang)、裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)材料質(zhi)量(liang)及(ji)使(shi)用損壞(huai)等方面。而(er)貝殼在(zai)全民化(hua)市場中通(tong)過(guo)合并體(ti)現出的家(jia)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)務收入(ru)顯(xian)著(zhu)增(zeng)長，顯(xian)示出其未(wei)來發展潛力。頗具挑戰性的家(jia)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)需要(yao)新的戰略。

貝殼的整合策略

在顏偉陽(yang)的(de)(de)(de)規劃中，圣都(dou)本應在2022年走(zou)上(shang)上(shang)市之路。然而，當2022年到來，顏偉陽(yang)卻意外地選擇了(le)(le)加入貝殼，以副總裁的(de)(de)(de)新身(shen)份繼續在家裝(zhuang)領域深耕。今(jin)年4月(yue)，貝殼正式宣(xuan)布(bu)收購圣都(dou)，這一舉動在業內(nei)引起了(le)(le)廣泛關注。貝殼與圣都(dou)的(de)(de)(de)整合不僅涉(she)及企(qi)業間(jian)的(de)(de)(de)融(rong)合，還包括(kuo)在文(wen)化理(li)念(nian)上(shang)的(de)(de)(de)契(qi)合。鄭深圳表示，雙方(fang)在首次見(jian)面便達成了(le)(le)經營理(li)念(nian)上(shang)的(de)(de)(de)共鳴，為并購和整合奠定了(le)(le)基礎。

整裝模式的創新與挑戰

整裝模式的優勢

整(zheng)裝(zhuang)模式(shi)(shi)(shi)(shi)通過提供(gong)標準化(hua)和(he)個性化(hua)的(de)服務，能夠減少不確(que)定性并提高客(ke)戶(hu)滿(man)意度(du)(du)。圣都在(zai)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)具有(you)領(ling)先(xian)(xian)地位，其模式(shi)(shi)(shi)(shi)證明了(le)(le)在(zai)市場中的(de)有(you)效性。2011年，圣都家裝(zhuang)率先(xian)(xian)推出了(le)(le)整(zheng)裝(zhuang)模式(shi)(shi)(shi)(shi)，這(zhe)一(yi)創新舉措使得公司在(zai)接下(xia)來(lai)(lai)的(de)五年間(jian)，業(ye)績翻了(le)(le)25倍。隨著數字化(hua)轉型的(de)推進，產(chan)業(ye)互聯網為(wei)家裝(zhuang)行業(ye)帶來(lai)(lai)了(le)(le)新的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇。整(zheng)裝(zhuang)模式(shi)(shi)(shi)(shi)將設計、人工、輔料、主材等要素進行產(chan)品化(hua)，以平(ping)方(fang)(fang)米或(huo)單套報價方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)提供(gong)整(zheng)體服務，從而有(you)效地減少了(le)(le)不確(que)定性和(he)提高了(le)(le)客(ke)戶(hu)滿(man)意度(du)(du)。

合并后的市場拓展

收購后，圣(sheng)(sheng)都(dou)的(de)全國(guo)化(hua)戰略穩步(bu)推進，貝(bei)殼則借助其力(li)量在(zai)家(jia)裝(zhuang)領域拓展市場份(fen)額。通過直營(ying)模式堅(jian)實地布網，致(zhi)力(li)于(yu)成為行(xing)業(ye)(ye)的(de)標(biao)桿(gan)。目前(qian)，圣(sheng)(sheng)都(dou)家(jia)裝(zhuang)仍(reng)專注于(yu)北京市場，主要(yao)提供標(biao)準(zhun)化(hua)整裝(zhuang)服務(wu)。而圣(sheng)(sheng)都(dou)家(jia)裝(zhuang)則采(cai)用標(biao)準(zhun)化(hua)與個性化(hua)整裝(zhuang)相結合的(de)策(ce)略，以適應需求多元化(hua)的(de)客群，并承(cheng)擔起貝(bei)殼家(jia)裝(zhuang)業(ye)(ye)務(wu)全國(guo)化(hua)擴張的(de)重(zhong)任。今年7月，圣(sheng)(sheng)都(dou)家(jia)裝(zhuang)更是(shi)開啟(qi)了全國(guo)化(hua)戰略，目前(qian)已在(zai)全國(guo)擁有(you)約(yue)140家(jia)門(men)店(dian)，規模持續擴大。

家裝行業的挑戰與機遇

家(jia)(jia)裝行(xing)業(ye)面臨(lin)復雜性和不(bu)確(que)定(ding)性帶來(lai)(lai)的(de)挑戰，但整裝模(mo)(mo)式的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)運營和平(ping)臺化(hua)發展(zhan)為行(xing)業(ye)提供(gong)了(le)(le)(le)新(xin)機遇。貝殼通過這種方(fang)式有(you)望成為新(xin)的(de)行(xing)業(ye)引領者。近年(nian)來(lai)(lai)，了(le)(le)(le)的(de)需求(qiu)穩(wen)步(bu)釋(shi)放和標(biao)準(zhun)化(hua)運營模(mo)(mo)式的(de)加(jia)速滲(shen)透(tou)，到(dao)2025年(nian)，家(jia)(jia)裝行(xing)業(ye)規模(mo)(mo)有(you)望達到(dao)驚人的(de)3.8萬億元。盡管房(fang)地產(chan)市場(chang)的(de)下行(xing)趨勢(shi)對家(jia)(jia)裝、家(jia)(jia)居行(xing)業(ye)造成了(le)(le)(le)一定(ding)影響，但鄭深圳卻(que)認為，中國房(fang)屋的(de)翻(fan)修(xiu)周期在5-7年(nian)左右，這意味著家(jia)(jia)裝、家(jia)(jia)居市場(chang)的(de)剛性需求(qiu)依(yi)然強勁，長遠來(lai)(lai)看，行(xing)業(ye)的(de)影響并(bing)不(bu)大。

整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)時代(dai)的(de)到來，意味著裝(zhuang)(zhuang)修主材(cai)(cai)和(he)(he)輔材(cai)(cai)將(jiang)全部由裝(zhuang)(zhuang)修公(gong)司提供，設計師也不(bu)再需要向客戶推(tui)薦材(cai)(cai)料，從而避免了諸(zhu)多不(bu)確定(ding)(ding)性(xing)因素。通過(guo)把握(wo)流(liu)量(liang)入(ru)口，貝殼致力于實現“賣(mai)貨掙(zheng)錢”的(de)經(jing)營目標。貝殼在“賣(mai)貨”方面已初見成(cheng)效(xiao)。去年，其圣都家(jia)裝(zhuang)(zhuang)聯(lian)盟(meng)(meng)匯(hui)集(ji)了8家(jia)行業領(ling)先品(pin)牌，包括(kuo)家(jia)用(yong)電(dian)器、家(jia)居主材(cai)(cai)和(he)(he)櫥(chu)柜定(ding)(ding)制等。如今(jin)，“一心一億整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)聯(lian)盟(meng)(meng)的(de)成(cheng)員已增至18個品(pin)牌，規模進一步擴大(da)。

未來，整裝市場將面臨更多的挑戰(zhan)與機遇。對(dui)于企業而(er)言，如何保持戰(zhan)略定(ding)力、持續創新并(bing)適應市場變化將是關鍵。